修理柴油发电机的选用与应用

　　1、混淆KW和KW的关系。把KW当成KVA夸大功率，卖给客户。实际上KVA是视在功率，KW是大功率，他们之间的关系为IKVA=0.8KW。机组一般用KVA表示容量单位，而国内用电装备一般都用KW表示，于是核算容量时应把KVA打8折换算成KVA。

　　2、不讲长行（额定）功率和备载容量的关系，仅说一个“容量”，把备载功率当作长行容量卖给客户。实际上，备载容量=1.1ｘ长行功率。而且，备载功率只能在12小时持续运转中使用1小时。

　　3、柴油发电机功率与发电机的功率配置成一样大，以求减小成本。实际上，业内一般规定柴油发电机容量≥发电机功率10%，由于有机械损耗。更为恶劣的，还有的把柴油发电机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发电机功率的柴油发电机来配置机组，俗称：小马拉大机，揭阳发电机保养以至机组寿命减轻，修复频繁，使用费居高不下。

　　4、把全新机翻新机当作全新机卖给客户，还有的将翻新的柴油发电机配上全新的发电机及控制柜，使一般的用户根本分不清究竟是新机还是旧机。

　　5、只报柴油发电机或发电机品牌，不报产地，不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。实际上任何一台柴油发电机组均不可能由一家企业独立完成。客户应全mian熟悉机组的柴油发电机、发电机、控制柜制造公司及品牌，才能综合评估出机组的档次。

　　6、将不带保护功用（俗称四保护）的机组当成保护用途齐全的机组卖给客户。更有甚者，将仪表不全、不带空气开关的机组推销给客户。实际上，业内通常规定10KW以上的机组得带全仪表（俗称五表）及空气开关；大型机组及自动化机组得带有自四保护作用。

　　7．不谈柴油发电机及发电机的品牌档次、控制装置配置，不谈售后服务，一味只谈价格及交货期。有的还将非电站专用油机，如：柴油发电机，机用柴油发电机用于发电机组。使机组的终端产品—-电的质量（电压与频率）不能得以确保。太低价格的机组通常有问题，俗称：只有买错没有卖错！

　　8、不谈随机配件情况，如带不带消音、油箱、输油管，带什么档次蓄电池、多大功率蓄电池、几个电瓶等等。实际上，这些附件十分重要，要在合同中写明。更有甚者连水箱风扇都不带，让客户自搞开式水池。