开发客户，销售要了解的客户开发技巧（一）——如何选对客户

  工程销售想要成交一步是能和客户取得联系，如果客户连面都不想见何来成交呢?

  因此工程销售很重要的一个环节就是联系客户拜访，不仅需要邀约拜访，还要做到效率高的邀约，那么对于成交来说就更能够起到事半功倍的作用，工程销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。如果连这点都做不到就很难创造出好的业绩！

在销售过程中，选择比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会 ,获得了一个不错的开始。

选对客户要具备三个条件:

1、有潜在或者明显的需求。

2、有相应的经济实力消费你所销售的产品。

3、联系人要有决定权,能够做主拍板。

    甘肃巨腾电力设备有限公司是一家从事送变电设备研发、制造、销售、服务为一体的企业。拥有完善的加工和检测设备、严格的管理模式、成熟的员工队伍；

    甘肃巨腾电力设备有限公司主要产品有：电力变压器、干式变压器、高低压成套配电柜、箱式变电站、美式变电站、配电开关控制设备、工业自动控制系统装置、配电箱、启动柜的生产及销售。变压器配件、建材、电线电缆、五金电力器材的销售；承装（修试）电力工程安装设施业务，机电设备安装、土石方工程。

    公司先后通过CCC认证，ISO9001-2008质量管理体系认证。公司是生产和销售为一体的现代化企业，技术实力雄厚，生产检查设备精良。公司产品已被广泛用于电力、煤炭、石油、化工、冶金、交通、通讯、建筑及城市基础建设中，我公司以精良的技术，可靠的产品质量和周到的售后服务赢得广大用户的好评和信赖。

    公司自创办以来，始终坚持“以服务求生存，以创新谋发展”的运营理念和“以人为本”的发展战略，通过建立一支有共同奋斗目标的核心团队，有序的运作流程，力争在五年内将巨腾电气打造成行业内具影响力的品牌之一。

    我们热诚欢迎社会各界有志之士加盟！